Как продавать дорогие процедуры (от 100 тыс. руб.) без скидок и агрессивного маркетинга Формат участия: очно и on-line.

Тема: «Как продавать дорогие процедуры (от 100 тыс. руб.) без скидок и агрессивного маркетинга»  

Психология VIP-клиентов в эстетике

Почему это ценно?  

- Проблема: конкуренция растет, клиники «сливаются» в демпинг.

- Ценовая война приводит к перегреву рынка, увеличению стоимости привлечения первичного пациента и падению маржинальности.

- Необходимо найти «своего пациента» (как же определить свою целевую аудиторию?).

В программе:  

- Как «упаковать» клинику под VIP-аудиторию (не через цену, а через статус).  

- Скрипты продаж для дорогих процедур (что говорить, чтобы клиент не торговался).  

- Кейсы клиник, которые ушли из масс-маркета и зарабатывают в 2 раза больше.