Тема: «Как продавать дорогие процедуры (от 100 тыс. руб.) без скидок и агрессивного маркетинга»
Психология VIP-клиентов в эстетике
Почему это ценно?
- Проблема: конкуренция растет, клиники «сливаются» в демпинг.
- Ценовая война приводит к перегреву рынка, увеличению стоимости привлечения первичного пациента и падению маржинальности.
- Необходимо найти «своего пациента» (как же определить свою целевую аудиторию?).
В программе:
- Как «упаковать» клинику под VIP-аудиторию (не через цену, а через статус).
- Скрипты продаж для дорогих процедур (что говорить, чтобы клиент не торговался).
- Кейсы клиник, которые ушли из масс-маркета и зарабатывают в 2 раза больше.